Les missions du poste
Achil recherche pour le compte de son client, une plateforme SaaS de Revenue Intelligence dédiée aux éditeurs de logiciels, un Sales Executive (F/H/X), basé à Levallois-Perret.
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
Notre client développe une plateforme qui permet aux éditeurs SaaS de mieux comprendre, piloter et anticiper leurs revenus. En connectant les outils financiers, CRM et de facturation de ses clients, la solution centralise les données clés et génère des analyses avancées ainsi que des recommandations alimentées par l'IA.
Créée il y a 3 ans, l'équipe est composée de 6 collaborateurs évoluant dans un environnement agile, ambitieux et fortement orienté résultats.
Dans le cadre de sa croissance et de la structuration de son Go-To-Market, notre client recherche un Sales Executive capable d'accélérer le développement commercial auprès d'éditeurs SaaS en France et en Europe.
Vous rejoindrez une équipe fondatrice impliquée au quotidien dans le développement de l'entreprise et bénéficierez d'une forte proximité avec les dirigeants pour apprendre, progresser rapidement et participer activement aux décisions stratégiques.
Le poste
Dans un contexte de forte croissance, vous prenez la responsabilité du développement commercial auprès d'éditeurs SaaS et participez directement à la construction de la machine de vente de demain.
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
Missions
Développement commercial
- Identifier et prospecter des éditeurs SaaS à fort potentiel en France et en Europe.
- Générer votre propre pipeline via différents canaux : LinkedIn, email, téléphone, événements et réseau.
- Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CFO, RevOps, Directions Finance).
Conduite des ventes
- Animer les rendez-vous de découverte et qualifier les enjeux métiers des prospects.
- Construire des business cases et démontrer la valeur ajoutée de la solution.
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
- Négocier et conclure les opportunités commerciales.
Contribution à la stratégie Go-To-Market
- Participer à l'amélioration continue des process commerciaux.
- Contribuer à la réflexion stratégique sur le positionnement et l'expansion de l'entreprise.
- Collaborer étroitement avec les fondateurs et les équipes Produit et Customer Success.
Développement de votre expertise
- Monter rapidement en compétence sur les problématiques de Revenue Operations, de Finance SaaS et de pilotage de la croissance.
- Développer une expertise reconnue sur les enjeux de revenus récurrents des éditeurs logiciels.
Modalités du contrat
- CDI
- Localisation : Levallois-Perret
- Télétravail : 1 jour par semaine
- Package de rémunération : 40/50K€ fixe + 20/30 K€ de variable (selon expérience)
- Environnement entrepreneurial avec forte exposition aux fondateurs
- Perspectives d'évolution rapides au sein d'une structure en croissance
Le profil recherché
Le profil
Ce que nous recherchons
- Vous disposez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial B2B.
- Vous avez déjà vendu des solutions à des interlocuteurs métiers ou directions d'entreprise.
- Une expérience en SaaS est appréciée mais n'est pas indispensable.
- Les profils issus d'ESN, du conseil ou de la vente de services complexes sont également les bienvenus.
- Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel.
- Vous aimez prospecter, créer des opportunités et développer votre portefeuille.
- Vous êtes analytique et capable de comprendre des problématiques financières et business.
- Vous recherchez un environnement exigeant dans lequel apprendre rapidement.
Processus de recrutement
- Entretien découverte de 15 minutes avec l'un des fondateurs.
- Business case d'1h30 dans les bureaux.
- Rencontre avec les fondateurs et l'équipe pour valider l'adéquation mutuelle.
Vous souhaitez rejoindre une société à un moment clé de son développement et apprendre aux côtés d'entrepreneurs expérimentés ? Cette opportunité est faite pour vous.
Compétences requises
- Relations commerciales