Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F - Clovis Technologies

Clovis, en brefSelon l'Anthropic Economic Index, le BTP est l'un des secteurs les moins impactés par l'automatisation IA - non par retard technologique, mais parce que ses métiers se vivent sur le terrain. Ce que l'IA ne peut pas faire, c'est convaincre un conducteur de travaux que son organisation peut changer. C'est exactement là que tu interviens.Clovis est un SaaS B2B qui permet aux entreprises BTP, TPE, PME, filiales de grands groupes, de piloter leurs chantiers depuis une seule plateforme : de la planification au terrain, du bureau au sous-traitant. 20 000 utilisateurs. 4 ans de R&D. Le produit est là. Ce qui manque, c'est la machine commerciale à l'échelle. C'est ce que tu vas aider à construire.Tu travailleras dans les locaux de Tomcat, un fonds VC de premier plan, aux côtés des 3 fondateurs et autres salariés. Dans une équipe restreinte où chaque résultat est visible, chaque feedback est entendu, et chaque bon mois change vraiment quelque chose.
Ce que tu feras concrètementTu es le premier point de contact entre Clovis et ses futurs clients.Prospection outbound : identifier et approcher les chefs d'entreprise BTP, conducteurs de travaux, gérants de PME et filiales de grands groupes via cold call, cold email et LinkedIn. Tu construis tes séquences, tu les testes, tu les améliores en continu. 80 contacts par jour, multicanal, sans perdre en qualité.Qualification : comprendre ce qui bloque réellement : stade de maturité digitale, décideur réel, budget disponible, timing. Tu ne passes à l'Account Executive que ce qui vaut vraiment son temps.Prise de RDV qualifiés : 20 démos par mois en cible. Un RDV transformable vaut dix appels froids. Tu travailles la qualité, pas juste le volume.Feedback marché : les objections que tu entends, les arguments qui accrochent, les usages terrain. Tu les remonteras directement aux fondateurs. Ce que tu observes alimente le produit et la stratégie.Pourquoi ce poste va te faire progresser vite ?Ce n'est pas un stage/alternance où tu exécutes pendant 6 mois avant qu'on te dise ce que tu as bien fait. Le feedback est quotidien, direct, et vient de gens qui ont eux-mêmes fait ce que tu vas faire.Du mentora et management de haut niveau. Matthieu a managé plusieurs équipes commerciales, certains de ses anciens sales occupent aujourd'hui des postes de KAM ou Head of Sales. Il ne te donnera pas un script : il t'apprendra à construire le tien, à lire un interlocuteur, à gérer un pipeline.Une expertise métier rare dans le SaaS. Charles et Thomas sont experts BTP avant d'être fondateurs. Quand tu appelles un conducteur de travaux, tu pourras affiner ton discours avec leur maitrise fine du terrain. Dans le SaaS BTP, cette compréhension fait toute la différence entre un appel qui accroche et un appel qui ne décolle pas.Tu arrives au bon moment. Les méthodes de vente (SONCAS, power map, BANT,..) ont été structurées et déployées récemment. Tu bénéficies d'un socle déjà construit, tout en arrivant assez tôt pour l'améliorer. Chez Clovis, une bonne idée d'un stagiaire peut devenir un process d'équipe en deux semaines.

Ce qu'on rechercheOn cherche quelqu'un qui a l'esprit de conquête, pas quelqu'un qui a un bon CV. L'envie de décrocher un téléphone à froid, comprendre un interlocuteur en 90 secondes, et ne pas lâcher face à un refus, c'est notre filtre.Le tempérament d'abord. Tu décroches sans hésiter. Un non ne te démotive pas, il t'informe. Atteindre des objectifs te satisfait, les dépasser te motive à faire mieux.La curiosité comme outil commercial. Les meilleurs SDR ne récitent pas un pitch. Ils comprennent le problème avant de parler de la solution. Un conducteur de travaux qui perd 2h par jour à ressaisir des rapports papier a un problème réel. Savoir l'identifier, c'est ton principal levier.L'IA comme accélérateur. Tu utiliseras des outils IA au quotidien : rédaction et optimisation de séquences, compte-rendu d'appel automatisé, enrichissement de leads. On attend de toi que tu les maîtrises et que tu proposes comment les améliorer.La rigueur comme différenciant. 15 000 entreprises et 35 000 contacts sont déjà dans notre CRM. La différence entre un bon et un excellent SDR, c'est ce qu'il fait de cette matière première. Un CRM bien tenu, c'est une machine qui tourne.

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