Sales Manager - Directeur d'Agence - Cloud H/F - Devoteam France

Devoteam est un leader européen du conseil en technologies numériques, spécialisé dans le Cloud, la cybersécurité, la data et l'intelligence artificielle. Fort de plus de 10 000 collaborateurs répartis dans 20 pays en Europe et au Moyen-Orient, le groupe réalise un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros. Devoteam s'appuie sur des partenariats stratégiques de premier plan avec les géants du secteur (AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce, ServiceNow et Snowflake). Sa mission (Tech for People Unleashed) vise à mettre la technologie au service de l'humain pour accélérer la transformation digitale de ses clients de manière durable et sécurisée.

1. Contexte

Dans le cadre de la transformation et de la relance de son activité Microsoft Cloud, Devoteam recherche un Directeur d'Agence / Sales Manager pour piloter son développement commercial et accompagner la croissance de ses activités Azure, Data, IA, Modern Workplace et Security.

Rattaché au Directeur Commercial, il aura la responsabilité de structurer, animer et développer une équipe commerciale, tout en renforçant le positionnement de M Cloud auprès des clients et de l'écosystème Microsoft.

Missions principales

1. Management & performance commerciale

• Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale.

• Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs.

• Piloter les KPI : chiffre d'affaires, marge, signing, pipeline, forecast et prospection.

• Garantir la fiabilité des prévisions et l'atteinte des objectifs commerciaux.

2. Développement commercial & stratégie

• Construire et exécuter le business plan de l'agence.

• Développer les comptes stratégiques et conquérir de nouveaux clients.

• Structurer le Territory Planning et les Account Plans.

• Piloter la prospection, les appels d'offres et les négociations stratégiques.

• Développer les synergies commerciales entre les entités Microsoft, Google et AWS de Devoteam.

3. Partenariat Microsoft & Go-to-Market

• Renforcer la collaboration commerciale avec Microsoft.

• Développer les Joint Account Plans et les actions de co-selling.

• Activer les programmes de financement Microsoft pour accélérer les opportunités.

• Promouvoir les offres Azure, Data, IA, Modern Workplace et Security.

4. Pilotage opérationnel & staffing

• Piloter le Sales Pool et optimiser le taux d'activité des consultants.

• Anticiper les besoins clients et les recrutements associés.

• Travailler avec les équipes techniques, recrutement et delivery pour sécuriser les missions.

• Contribuer à l'amélioration de la rentabilité et à la réduction de l'intermission.

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans minimum dans la vente de services IT, idéalement en ESN ou cabinet de conseil.

• Expérience confirmée en management commercial.

• Bonne connaissance de l'écosystème Cloud (GCP, AWS, MS)

• Capacité à développer des comptes stratégiques et à structurer une activité commerciale.

• Leadership, culture du résultat, esprit entrepreneurial et capacité à accompagner le changement.

• Relations commerciales
• Business plans
• Intelligence artificielle
• Rédaction d'appel d'offres
• Analyse des besoins client
• Google cloud platform
• AWS
• Management d'équipe
• Recrutement
• Leadership