Devoteam Solution Hub - Sales Specialist H/F - Devoteam France

Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale en associant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d'expérience, nous sommes un acteur incontournable du paysage numérique en Europe, comptant 11 000 collaborateurs répartis dans 20 pays de la région EMEA.

En tant que partenaire stratégique des leaders du cloud, de la cybersécurité et de la Data & IA (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow), nous aidons nos clients à relever leurs défis technologiques et à accélérer leur croissance de manière durable.

Rejoindre Devoteam, c'est intégrer une communauté d'experts passionnés, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, et bénéficier d'un parcours professionnel valorisant. Notre mission ? Faire de la technologie un moteur de performance et d'impact positif pour nos clients et pour la société.

Devoteam Solution Hub est l'entité du groupe Devoteam dédiée à la revente et à l'optimisation de licences logicielles multi-éditeurs. Nous accompagnons des clients - StartUp, PME comme grands comptes - dans la maximisation de la valeur de leurs investissements technologiques. Notre portfolio s'articule autour d'acteurs majeurs du marché, avec une forte empreinte sur les environnements Cloud, Data, IA et Agentique.

Au sein de notre équipe commerciale multi-cloud, vous êtes le moteur de la croissance de l'entreprise avec un focus stratégique sur les partenariats avec les hyperscalers (AWS, Microsoft, Google Cloud) ou d'autres ISV (Snowflake, Dust, ...). Votre rôle est de conquérir de nouveaux marchés, de conseiller stratégiquement nos clients et de mener à bien les négociations pour ces solutions leaders de notre portfolio.

En intégrant notre équipe en tant qu'Account Executive / Sales Specialist, vous devenez le fer de lance de l'acquisition et du développement de nouveaux comptes stratégiques sur ces écosystèmes clés. Véritable "chasseur" et conseiller de haut niveau, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente : de la prospection ciblée à la négociation finale et au closing, en positionnant Devoteam comme le partenaire incontournable pour les projets Data, Cloud & IA de nos clients.

Vous évoluerez au sein d'un écosystème technologique de pointe, où votre esprit d'initiative sera déterminant pour co-construire des stratégies d'acquisition innovantes et structurer nos futurs standards d'excellence commerciale.

Rôle clé :

• Développement commercial & Chasse : Vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes. Vous construisez et alimentez un pipeline commercial robuste sur ces axes stratégiques.
• Vente Conseil : Vous analysez les enjeux complexes des clients (PME et Grands Comptes) en matière d'infrastructure Cloud et de stratégie Data/AI. Vous leur proposez des solutions d'optimisation et des architectures pertinentes basées sur le Cloud, en valorisant la proposition de valeur de Devoteam.
• Négociation & Closing : Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, orchestrez les ressources internes (avant-vente, experts techniques) et menez les négociations contractuelles et financières jusqu'à la signature.
• Animation de l'écosystème Partenaires : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes partenaires de Snowflake, d'AWS, de Microsoft ou encore de Google Cloud. Vous participez activement à la détection de nouveaux leads conjoints, à la co-construction d'offres spécifiques et à la maximisation des synergies commerciales (ex: montage d'événements, webinars, business planning avec les éditeurs).

Rejoignez notre équipe :

En rejoignant Devoteam Solution Hub en tant qu'Account Executive spécialisé, vous serez au coeur de notre stratégie de croissance sur les marchés porteurs de la Data, du Cloud, AI et plateforme Agentique. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où votre pugnacité, votre sens commercial aiguisé et votre expertise (ou forte appétence) feront la différence.

Postulez dès maintenant et faites la différence auprès de nos clients !

• Diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire.

• Expérience confirmée (ex: 2 à 5 ans) sur un poste de commercial B2B / Account Executive, dans la vente de solutions IT complexes, idéalement autour du Cloud (AWS, Azure, GCP) et/ou de la Data (Snowflake, bases de données, analytique).

• Une connaissance préalable de l'écosystème Snowflake, AWS, Microsoft ou GCP (et de leurs programmes partenaires) est un fort atout.

• Tempérament de chasseur

• Forte capacité de conviction, d'écoute active et de négociation à haut niveau (C-Level, DSI, CDO, Architectes Data/Cloud).

• Travail en équipe et autonomie - capacité à embarquer les équipes internes (avant-vente, experts technologiques) et les partenaires éditeurs sur vos opportunités tout en pilotant votre cycle de vente de manière autonome.

• Anglais courant.

• SGBD
• Relations commerciales
• Anglais
• Travail en équipe
• Autonomie
• Google cloud platform
• AWS
• Esprit d'initiative