Sales Confirmé - Grand Compte Bancaire H/F - Devoteam France

?? Devoteam Creative Tech est l'équipe spécialisée dans la conception de produits et services digitaux performants et durables à forte valeur ajoutée. Notre objectif est de simplifier le quotidien des utilisateurs et générer une valeur tangible pour nos clients grands comptes, dans différents secteurs (banque, assurance, e-commerce, énergie, industrie, finance de marché, luxe et retail). Nous sommes 1 100 creative technologists, dont 800 experts en France, répartis dans 5 tribus d'expertises.
Rattaché(e) à la Directrice de Secteur Banque Finance Assurance, votre rôle sera de piloter le développement commercial et de consolider notre présence au sein d'un grand compte bancaire majeur. Vous vendez des offres à forte valeur ajoutée (Assistance technique qualifiée, Centres de services partagés, Forfaits/Engagements de résultats).Vos responsabilités clés :1. Business Development & Strategic Account ManagementCartographier et conquérir : Identifier les donneurs d'ordre clés (DSI, Directeurs de l'Innovation, Responsables de Tribus / Feature Teams, Directions Métiers).Inspirer et pitcher : Promouvoir l'ensemble du savoir-faire de Creative Tech (Dév, Product Management, UX/UI).Gagner les deals : Piloter les cycles de vente de A à Z (qualification, stratégie de réponse aux appels d'offres, soutenance en binôme avec nos experts techniques, négociation achats).2. Management des Talents & Delivery Collaborer avec notre équipe de Talent Acquisition pour staffer les meilleurs consultants sur vos projets.Assurer le suivi qualité des missions chez votre client et veiller à la rétention et à la progression de nos consultants sur le terrain.3. Pilotage de la Performance Gérer le P&L de votre périmètre (Chiffre d'Affaires, Marge, Taux d'Activité).Construire et exécuter un plan de compte ambitieux à court, moyen et long terme.

?? Votre ProfilFormation : Bac +5 (École de Commerce ou d'Ingénieur).Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience comme Ingénieur d'Affaires / Business Developer en ESN, avec une expérience éprouvée sur un grand compte du secteur Banque / Assurance.Culture Tech : Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau sur des sujets variés : du Product Design à l'Engineering de pointe (Dév, Cloud), en passant par la valorisation de la Data et l'intégration de l'IA au coeur des applicatifs bancaires.Posture : Vous avez le tempérament d'un "chasseur" d'opportunités au sein d'un grand compte, une excellente aisance relationnelle face à des profils C-Level, et un sens aigu du collectif.Vous parlez français et anglais couramment

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Créativité
• Intelligence artificielle
• P&L
• Contrôle qualité
• Français