Sales Manager - Secteur Bancaire H/F - Devoteam

?? accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.Notre communauté ?????+ de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactantsDes expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & EfficiencyDe nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, DynatraceUne vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles... Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !
Dans un contexte de transformation profonde du secteur bancaire (digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, enjeux data et conformité), nous recherchons un(e) Sales Manager pour piloter et développer un compte stratégique.Vous interviendrez comme un véritable chef d'orchestre business, en pilotant la performance commerciale, en développant une relation client de haut niveau et en accompagnant la croissance de votre équipe.?? Vos responsabilités clés?? Stratégie & développement commercialDéfinir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètreDéployer un plan d'action couvrant :la prospection (chasse et élevage)la détection et le closing de deals complexesle pilotage du territory managementIdentifier et concrétiser de nouvelles opportunités à forte valeur?? Pilotage de comptes stratégiquesGérer et développer un portefeuille de clients grands comptes bancairesConstruire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs C-LevelPositionner Devoteam comme un partenaire de référencePiloter la croissance du chiffre d'affaires et de la marge?? Management & coachingEncadrer une équipe de2SalesFixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétencesJouer un rôle de coach, en mettant vos équipes en situation de succèsAccompagner les trajectoires de carrière?? Collaboration & écosystèmeTravailler en étroite collaboration avec les équipes :RecrutementResource ManagementHRBPAvant-venteTribes techniquesDirectionDévelopper des relations avec des partenaires stratégiques?? Pilotage de la performanceAssurer un reporting précis et régulierSuivre les KPI business et piloter la performance globaleGérer l'attrition et sécuriser les missionsRéaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins clients

?? Votre profil?? Formation & expérienceBac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial en ESNIdéalement, première expérience réussie en management / coaching de SalesIdéalement acquise en ESN, avec exposition à des grands comptes bancaires?? Compétences clésExcellente maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociationCapacité à adresser des interlocuteurs C-LevelExpertise en stratégie commerciale et territory managementBonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pilotage de KPIConnaissance des enjeux IT : Cloud, IA, InfrastructureAnglais professionnel indispensable?? Qualités personnellesLeadership naturel et capacité à fédérer une équipeSens du coaching et de l'accompagnementForte orientation résultats et esprit de conquêteVision stratégique et capacité d'analyseExcellente communication et aisance relationnelle????? Pourquoi nous rejoindre ?Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,...) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise).Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l'apprentissage continu est au coeur de notre ADN.Plus concrètement, Devoteam vous offrira:?? Un cadre solideUn CDI pour construire sur le long termeUn package attractif en ligne avec votre expérienceDifférentsavantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail)?? Une vraie trajectoire de carrièreÉvolution vers des rôles à plus forte responsabilité : ?? Key Account Manager, Business Unit Manager...Développement d'une expertise sectorielle énergie reconnueMobilités internes possibles :entre entités Devoteamentre secteursou géographiquesPossibilité de construire un parcours aligné avec vos ambitions professionnelles et personnelles?? Un terrain de jeu stimulantDes clients au coeur des enjeux énergétiques actuelsDes projets à fort impact autour du cloud, de la data et des infrastructures critiques?? Une culture qui fait la différenceChallenges réguliers avec récompenses attractives (voyages, primes, tech...)Forte culture de communauté et de partage+30 clubs Happiness@Devoteam pour nourrir vos passions

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