Les missions du poste
?? accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.Notre communauté ?????+ de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactantsDes expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & EfficiencyDe nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, DynatraceUne vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles...Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !
Vos Missions :Plonger au coeur du business et de l'innovationRattaché(e) au Directeur d'Agence, vous êtes le(la) chef d'orchestre de la relation commerciale pour votre périmètre. Votre objectif est double : fidéliser ce compte majeur et y propulser nos offres innovantes (Cloud, DevOps, infra, IA).1. Développement Commercial & Stratégie de CompteCartographier les directions clés du client (DSI, Directions Métiers, Achats) et identifier les décideurs.Détecter de nouvelles opportunités de delivery (Assistance technique groupée, Centres de services, Forfaits).Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la qualification du besoin à la négociation contractuelle et financière.Répondre aux appels d'offres stratégiques en mobilisant nos directions techniques et avant-ventes.2. Management des Talents & RecrutementCollaborer étroitement avec l'équipe Recrutement pour sourcer et staffer les meilleurs profils.Sélectionner et présenter les consultants aux clients en valorisant leurs compétences et la valeur ajoutée Devoteam.Assurer le suivi de carrière de vos consultants (points de mission, de développement et de fidélisation).3. Pilotage FinancierGarantir la rentabilité de votre périmètre (chiffre d'affaires, marge, taux d'intercontrat).Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.
Le profil recherché
Vous êtes un(e) "hunter" dans l'âme mais vous savez aussi chouchouter et faire grandir un compte existant ? Ce poste est fait pour vous.Formation : Issu(e) d'une école de commerce ou d'ingénieurs (Bac +5).Expérience : Vous justifiez d'une premièreexpérience en tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein d'une ESNConnaissance Sectorielle : Une première expérience réussie avec le secteur bancaire (codes, contraintes réglementaires, cycles d'achat) est un sérieux atout.Soft Skills : Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes tenace, curieux(se) des évolutions technologiques et possédez un fort leadership pourconvaincre vos clients.Le + chez Devoteam : Vous comprenez que la tech n'est rien sans l'humain.
Compétences requises
- Recrutement
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Intelligence artificielle
- Rédaction d'appel d'offres
- Management d'équipe