Les missions du poste
accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.
Notre communauté
- + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants
- Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency
- De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace
- Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles...
Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !
Votre mission : Propulser nos offres phares!
Rattaché(e) à notre direction commerciale, votre mission sera de propulser nos offres phares auprès d'un portefeuille de clients stratégiques. Selon vos affinités technologiques et votre expertise, vous serez le fer de lance de nos partenariats éditeurs majeurs.
Nous cherchons des profils capables de piloter des cycles de vente complexes sur des écosystèmes à forte valeur ajoutée, tels que:
- L'axe "Observabilité & Performance" : Vous adressez les enjeux de monitoring cloud, d'AIOps et d'expérience utilisateur auprès des Directions Applications et Production. (Expertise transverse sur des solutions leaders du Magic Quadrant type Dynatrace souhaitée).
- L'axe "Open Source & Automatisation" : Vous accompagnez la transformation DevOps, la conteneurisation et la modernisation des infrastructures hybrides. (Maîtrise des écosystèmes de référence du marché type Red Hat / Ansible / OpenShift fortement valorisée).
Vos missions principales :
- Business Development : Détecter, qualifier et clore des opportunités complexes sur votre périmètre technologique.
- Animation de l'écosystème : Travailler main dans la main avec les équipes des éditeurs partenaires pour maximiser le business commun (co-selling).
- Stratégie de compte : Bâtir des propositions de valeur sur-mesure (Build & Run) en collaboration étroite avec nos architectes et directeurs techniques.
- Closing : Orchestrer les soutenances et négocier les accords contractuels à haut niveau (C-Level).
Le profil recherché
Votre profil :
Vos compétences techniques & linguistiques :
- Vous justifiez d'une expérience réussie (3 ans et +) dans la vente de services IT, de logiciels (SaaS) ou de solutions d'infrastructure.
- Vous parlez couramment le langage de la production informatique, du Cloud et du DevOps.
- Vous maîtrisez le français et l'anglais couramment, à l'oral comme à l'écrit, pour échanger avec nos clients et nos partenaires éditeurs internationaux.
Vos savoir-être (Soft Skills) :
- Intelligence relationnelle & Écoute active : Vous savez créer du lien rapidement, décrypter les besoins implicites de vos interlocuteurs et vous adapter à des profils variés.
- Curiosité intellectuelle & Agilité : Le monde de la tech évolue vite, vous aussi. Vous aimez apprendre et vous approprier de nouveaux sujets complexes.
- Ténacité & Résilience : Chasseur(se) dans l'âme, vous aimez le challenge. Face à un cycle de vente long ou un "non", vous rebondissez et cherchez l'angle d'attaque stratégique.
- Esprit d'équipe & Collaboration : Chez Devoteam, on gagne en équipe. Vous savez orchestrer les forces internes (avants-ventes, consultants, direction) pour remporter vos deals.
Rejoignez-nous et venez prendre en main un terrain de jeu technologique exceptionnel avec le statut de partenaire d'élite chez les plus grands éditeurs! Vous prendrez part à une culture d'entreprise forte, agile et orientée vers le développement de vos compétences.
Compétences requises
- Anglais
- Ansible
- Monitoring
- Français