Ingenieur d'Affaires H/F - Axione

Analyser les dossiers d'appel d'offres
Lire l'ensemble des pièces du dossier de consultation
Estimer le coût de production de l'offre
Analyser la partie juridique
Etablir l'analyse de risques
Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
Mobiliser des moyens dans le cadre de la réponse à l'appel d'offre et piloter les différents intervenants
Animer et cadencer la production des livrables internes et du dossier client
Contrôler l'ensemble des documents de l'Offre
Si besoin, solliciter l'arbitrage de la direction sur des hypothèses de réponse à l'offre (technique, juridique ou financier)
Construire l'offre technico-financière client dans le respect des règles internes d'engagement commercial
Proposer la solution technique ou la conception retenue en coordination avec les acteurs concernés
Veiller à la conformité du cahier des charges du client
Proposer des variantes afin de valoriser l'offre
Proposer les moyens techniques et humains à mettre en oeuvre pour la réalisation du projet
Réaliser, selon les besoins, la rédaction mémoire technique et organisationnel et l'établissement de la feuille de vente
Préparer et animer la réunion de bouclage
Contribuer à la négociation des conditions contractuelles
Procéder au transfert des projets gagnés sur les volets technique, financier et contractuel en lien avec l'ingénieur commercial Grands comptes
Accompagner le porteur commercial lors de la soutenance de l'offre au client
Réaliser une veille technologique et concurrentielle
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Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Au sein de la Direction du Développement Régional, nous recherchons un nouveau talent pour le poste de Ingénieur d'Affaires pour notre siège basé à Malakoff (92).

Vous aurez la charge du pilotage des réponses aux appels d'offres liés à la mise en oeuvre et à l'exploitation des Réseaux d'Initiative Publique (RIP) portés par les collectivités locales, dans le cadre de projets structurants d'aménagement numérique des territoires.
Ces projets, stratégiques pour Axione, vous conféreront un rôle clé dans le développement de l'entreprise.

Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :

1/ Définir la stratégie de l'offre :
- Réaliser un audit territorial afin d'identifier les enjeux et les acteurs clés du territoire en lien avec le numérique
- Croiser ces enjeux avec les éléments transmis par le client dans le cadre de la procédure afin de concevoir le cadre de la réponse et d'identifier les sujets prioritaires à développer par l'équipe projet
- Instruire, au sein d'Axione, les sujets innovants identifiés comme clés pour la réponse. Ces sujets peuvent être d'ordre technique, financier ou juridique et débouchent souvent sur la définition de nouveaux services développés par Axione et potentiellement généralisés à l'ensemble des projets de l'entreprise

2/Piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
Mobiliser les ressources et coordonner les différents intervenants et/ou partenaires
Animer et cadencer la production des livrables internes
Contrôler l'ensemble des documents de l'offre
Solliciter, en cas de besoin, l'arbitrage de la Direction

3/Gérer la relation client dans le cadre de la procédure
- Assurer l'interface client
- Préparer et animer les auditions
- Produire les éléments de synthèse commercial
- Coordonner, le cas échéant, la production d'éléments de communication avancés

4/Piloter le processus interne d'engagement des projets
- Coordonner la production des documents de bouclage
- Organiser les réunions de bouclage avec le management et les actionnaires
- Présenter les projets auprès des différentes instances de validation

Vos talents au service du projet d'entreprise

Diplômé(e) d'un Bac +5, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans le domaine de l'aménagement numérique des territoires.
Doté(e) de solides connaissances métier, vous maîtrisez les réseaux fixes et mobiles : architecture, écosystème, environnement réglementaire et économie des RIP.
Vous maîtrisez en particulier l'environnement marché des opérateurs télécoms, de la fibre optique, de l'IOT et des cas d'usage associés, des intégrateurs sureté (vidéoprotection/vidéosurveillance), des datacenter et cloud souverain, de la 5G mobile et 5G privée.

Des compétences techniques, mais pas que... Votre talent repose aussi sur votre personnalité. Vous êtes :
- Organisé(e) et rigoureux(euse)
- Doté(e) de forte capacité en communication écrite et orale
- Expérimenté(e) en conduite de projet
- Bilingue en anglais
- Motivé

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment ;
- Participation & Intéressement.
- Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.
- PEE (plan épargne entreprise) abondé.
- PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.
- Mutuelle & Prévoyance.
- 11 jours de RTT.
- Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.
- Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
- Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
Près de 2 600 collaborateurs
Près de 632 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

Merci de préciser l'ensemble des compétences et qualifications attendues pour le profil à recruter