Senior Consultant Avant-Vente Plm H/F - 92

Le/La Consultant(e) Avant-Vente PLM joue un rôle clé dans le processus commercial pour les solutions de gestion du cycle de vie des produits (PLM), en démontrant la valeur des services, des approches d'implémentation et des méthodologies de bonnes pratiques. Plus précisément ses :

Responsabilités principales

- Soutenir le cycle de vente animé avec des présentations, démonstrations, ateliers liés aux services PLM, à la méthodologie d'implémentation, aux stratégies d'intégration

- Analyser les besoins clients (processus métier, flux de travail d'ingénierie, gestion des données) afin de concevoir des propositions de services PLM sur mesure

- Élaborer des offres de services : périmètres du projet, feuilles de route d'implémentation, estimations de charge, modèles tarifaires, plans de staffing

- Collaborer avec des équipes transverses (vente, gestion produit, consultants techniques, équipes livraison), aligner les propositions de services avec les capacités produit et les meilleures pratiques organisationnelles

- Participer aux réponses RFI/RFP, veiller à un contenu services précis, compétitif, aligné avec les attentes clients

- Démontrer une expertise métier dans les domaines PLM : gestion de configuration, de nomenclature (BOM), des modifications, intégrations CAO, planification des processus fabrication

- Soutenir les négociations contractuelles en clarifiant le périmètre des services et engagements de livraison

- Devenir un(e) conseiller(ère) de confiance pour les clients, traduire les capacités techniques en bénéfices métier

Compétences techniques

- Solide compréhension du PLM et de la gestion du cycle de vie des produits (configuration, gestion des modifications, BOM, documentation, workflows). Idéalement PTC Windchill

- Bonne connaissance des processus industriels : conception mécanique/électrique, industrialisation, production, qualité, après-vente

- Compréhension des architectures de solutions (intégration PLM/ERP/MES/CAO, interfaces, flux de données)

- Maîtrise des outils de démonstration et de présentation (CAO 3D, outils de maquette numérique, outils de prototypage ou de scripting de base)

- Capacité à estimer la charge de travail des projets et à évaluer les risques

Compétences relationnelles et commerciales

- Excellentes capacités d'écoute, compréhension des enjeux métier et politiques du client

- Capacité à expliquer des concepts techniques complexes à des interlocuteurs non techniques

- Solides compétences en présentation, création d'une histoire autour des démonstrations, capacité à convaincre et à traiter les objections

- Rédiger des documents divers d'excellente qualité et des synthèses

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les consultants, les partenaires

- Expérience dans la rédaction de contrat, de descriptions de services et de plans de projet. Compréhension des méthodologies de gestion de projet (Agile, Cycle en V, hybride) et reformuler les besoins exprimés par les clients pour accéder à ses besoins essentiels

- Solide expérience en conseil PLM, avant-vente ou architecture de solutions
- Solide expérience en PLM (conseil, implémentation ou administration) et bonne compréhension des processus d'ingénierie et industriels
- Excellentes compétences en communication et en présentation : être empathique, dans l'écoute, renforcer la confiance mutuelle et le respect mutuel avec ses différents interlocuteurs
- Solides compétences en résolution de problèmes et avoir une pensée critique pour mieux évaluer les besoins du client, ses informations, ses idées, son contexte professionnel et financier
- Bon niveau de rédaction en français et en anglais : présentations, documentation, ateliers internationaux
- Expérience internationale et disponibilité pour des déplacements en France et en Europe
- Environnement professionnel en constante évolution qui nécessite une grande adaptabilité, une véritable autonomie et l'envie d'innover, de proposer

Transition Technologies PSC (TT PSC) est une entreprise internationale spécialisée dans les logiciels industriels et la transformation numérique, depuis 1991 et qui concentre 800 collaborateurs.

En tant qu'intégrateur de systèmes global, nous collaborons avec des leaders technologiques tels que PTC, AWS, Microsoft, Ansys, Rockwell Automation, Realwear, et SAS pour offrir des services complets du fil numérique en CAD, PLM/ALM/SLM, IIoT, AR, BI et Machine Learning, ITSM, ainsi que le cloud et la cybersécurité, améliorant les opérations des entreprises de la conception à la production.

En France, nous sommes une équipe de collaborateurs, cohésive, solidaire et chacun(e) de nous est force de proposition. Nous sommes attachés à la proximité avec nos clients et à la qualité de nos engagements, avec cette capacité à rendre le travail de chacun autonome, innovant et dynamique. Nous collaborons avec des équipes internationales, des entreprises de tous profils, ce qui rend nos projets fortement visibles et motivants. Nous sommes au coeur d'une transformation des pratiques professionnelles et notre activité est en pleine expansion.

Transition Technologies PSC a été nommée lauréate des Technology Innovator Awards en 2022 dans la catégorie : « Intégrateur de Solutions » et nous nous attachons à pérenniser cette valorisation dans nos technologies au service des entreprises.

A ce jour, nous avons achevé plus de 1000 projets dans environ 30 pays