Client Executive Manager - Lead H/F - 92

Le marché mondial des médias audiovisuels bénéficie actuellement de changements technologiques majeurs liés principalement à l'industrie logicielle, à la virtualisation et au cloud. Les modèles économiques traditionnels des clients de Globecast sont remis en question à mesure que de nouvelles opportunités apparaissent.

Dans ce contexte, Globecast accompagne ses clients diffuseurs, détenteurs de droits, opérateurs télécoms et plateformes numériques dans la transformation de leurs activités.

En tant qu'intégrateur de services et de solutions innovants, nous apportons flexibilité financière, agilité technologique et excellence opérationnelleEn tant que directeur de comptes stratégiques, vous aurez les missions suivantes :

- En collaboration avec le directeur commercial, définir et exécuter des plans de développement stratégiques pour les clients existants ainsi que pour les nouveaux comptes,
- Engager les clients dans des projets stratégiques d'externalisation, d'intégration de systèmes et de services gérés.
- Établir et développer des relations de confiance au plus haut niveau avec nos clients et prospects (CxO),
- Adopter une approche consultative pour comprendre en profondeur les défis commerciaux des clients et développer en collaboration des stratégies de transformation technologique sur mesure.
- Construire des écosystèmes gagnants et impliquer des partenaires dans des projets majeurs.
- Démontrer l'excellence de nos opérations et la qualité de nos services.
- Maximiser les revenus de Globecast tout en établissant des relations à long terme.
- Assurer une bonne interaction entre les équipes des clients et celles de Globecast (ingénierie, assistance, service et opérations) afin d'atteindre les objectifs de performance.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Anticiper les évolutions et les attentes du marché ainsi que les offres concurrentielles afin d'adapter les produits et les stratégies commerciales.