Keyrus France H/F - 92

Qui sommes-nous ? Une success story dans la Data et le Digital !

Notre mission ? Des projets à forte valeur ajoutée pour accroître la performance et la compétitivité des entreprises, faciliter et accélérer leur transformation.
Notre expertise depuis plus de 20 ans ? Le conseil et l'intégration de solutions innovantes autour de trois domaines :

- Data Intelligence

Business Intelligence, Big Data & Analytics, Intelligence Artificielle- Digital Experience

Conseil, Stratégie & Performance Digitales

- Conseil en Management & Transformation

Stratégie & Innovation, Pilotage de la Performance & Accompagnement des Projets
Nous sommes plus de 3000 talents sur plus de 20 pays et 4 continents. Notre ADN ? Innover et entreprendre.

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial disposant d'une solide connaissance de la finance de marché.
La connaissance de la data (BI, data platforms, analytics, IA...) est un véritable atout.

Votre rôle

En véritable pilote business, vous êtes responsable du développement commercial, du management de votre équipe et de la performance financière de votre périmètre.

Vos missions

1.Développement commercial & gestion de portefeuille

- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (finance de marché en priorité)
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Identifier de nouvelles opportunités business (cross-sell, upsell, nouveaux comptes)
- Porter les avant-ventes, négocier les contrats et sécuriser les deals
- Être un interlocuteur de référence auprès des décideurs métiers et IT

2.Management & pilotage des équipes commerciales

- Manager, animer et faire monter en compétence une équipe de sales
- Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain
- Instaurer une dynamique collective orientée résultats et satisfaction client
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery et direction

3.Pilotage du P&L

- Être garant·e du P&L de votre périmètre
- Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité
- Construire et suivre les prévisions, plans de comptes et budgets
- Mettre en place des actions correctrices si nécessaire

Profil recherché

- Expérience confirmée en responsabilité commerciale, idéalement dans les services / ESN / conseil
- 10 ans d'expérience minimum avec une expérience significative en management d'équipe Sales
- Excellente connaissance de la finance de marché (pré-requis indispensable)
- Une sensibilité ou une expérience sur les sujets data / IT / transformation digitale est fortement appréciée
- Expérience avérée en management d'équipe commerciale
- Forte culture business, orientation résultats et leadership naturel

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour intégrer une communauté d'experts curieux et passionnés et évoluer dans un environnement multiculturel, formateur et favorisant la mobilité internationale.

Parce que notre culture d'entreprise favorise la diversité et l'inclusion. Cette diversité fait notre force : elle participe à l'innovation, au dynamisme et à l'évolution de notre organisation

Parce que vous êtes#DataGeek, #DigitalAddict, #InnovationLover!

A travers une Mission Santé-Handicap dédiée, Keyrus déploie une politique de recrutement etmet en place un environnement Handi-accueillants. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Keyrus a été classé dans le palmarès Le Point « Les entreprises les plus responsables de France 2022 » sur la base d'indicateurs dérivés, entre autres, de rapports sur la RSE.

#KeyrusRocks #YouRock
Keyrus est une entreprise où il fait bon vivre et travailler!
Découvrez:

-
-
- Nos animations pour nos collaborateurset.
-

Qui sommes-nous ? Une success story dans la Data et le Digital !

Notre mission ? Des projets à forte valeur ajoutée pour accroître la performance et la compétitivité des entreprises, faciliter et accélérer leur transformation.
Notre expertise depuis plus de 20 ans ? Le conseil et l'intégration de solutions innovantes autour de trois domaines :

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Data Intelligence

Business Intelligence, Big Data & Analytics, Intelligence Artificielle

- Digital Experience

Digital Experience

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- Conseil en Management & Transformation

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Nous sommes plus de 3000 talents sur plus de 20 pays et 4 continents. Notre ADN ? Innover et entreprendre.

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial disposant d'une solide connaissance de la finance de marché.
La connaissance de la data (BI, data platforms, analytics, IA...) est un véritable atout.

Votre rôle

En véritable pilote business, vous êtes responsable du développement commercial, du management de votre équipe et de la performance financière de votre périmètre.

Vos missions

1.Développement commercial & gestion de portefeuille

- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (finance de marché en priorité)
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Identifier de nouvelles opportunités business (cross-sell, upsell, nouveaux comptes)
- Porter les avant-ventes, négocier les contrats et sécuriser les deals
- Être un interlocuteur de référence auprès des décideurs métiers et IT

Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (finance de marché en priorité)

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes

Identifier de nouvelles opportunités business (cross-sell, upsell, nouveaux comptes)

Porter les avant-ventes, négocier les contrats et sécuriser les deals

Être un interlocuteur de référence auprès des décideurs métiers et IT

2.Management & pilotage des équipes commerciales

- Manager, animer et faire monter en compétence une équipe de sales
- Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain
- Instaurer une dynamique collective orientée résultats et satisfaction client
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery et direction

Manager, animer et faire monter en compétence une équipe de sales

Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain

Instaurer une dynamique collective orientée résultats et satisfaction client

Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery et direction

3.Pilotage du P&L

- Être garant·e du P&L de votre périmètre
- Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité
- Construire et suivre les prévisions, plans de comptes et budgets
- Mettre en place des actions correctrices si nécessaire

Être garant·e du P&L de votre périmètre

Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité

Construire et suivre les prévisions, plans de comptes et budgets

Mettre en place des actions correctrices si nécessaire

Profil recherché

- Expérience confirmée en responsabilité commerciale, idéalement dans les services / ESN / conseil
- 10 ans d'expérience minimum avec une expérience significative en management d'équipe Sales
- Excellente connaissance de la finance de marché (pré-requis indispensable)
- Une sensibilité ou une expérience sur les sujets data / IT / transformation digitale est fortement appréciée
- Expérience avérée en management d'équipe commerciale
- Forte culture business, orientation résultats et leadership naturel

Expérience confirmée en responsabilité commerciale, idéalement dans les services / ESN / conseil

10 ans d'expérience minimum avec une expérience significative en management d'équipe Sales

Excellente connaissance de la finance de marché (pré-requis indispensable)

Une sensibilité ou une expérience sur les sujets data / IT / transformation digitale est fortement appréciée

Expérience avérée en management d'équipe commerciale

Forte culture business, orientation résultats et leadership naturel

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour intégrer une communauté d'experts curieux et passionnés et évoluer dans un environnement multiculturel, formateur et favorisant la mobilité internationale.

Parce que notre culture d'entreprise favorise la diversité et l'inclusion. Cette diversité fait notre force : elle participe à l'innovation, au dynamisme et à l'évolution de notre organisation

Parce que vous êtes#DataGeek, #DigitalAddict, #InnovationLover!

A travers une Mission Santé-Handicap dédiée, Keyrus déploie une politique de recrutement etmet en place un environnement Handi-accueillants. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Keyrus a été classé dans le palmarès Le Point « Les entreprises les plus responsables de France 2022 » sur la base d'indicateurs dérivés, entre autres, de rapports sur la RSE.

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