Account Manager Consumer Product Retail Distribution H/F - 92

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.Vos missions:
* Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
* Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
* Elaborer la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et un plan annuel de croissance
* Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
* Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
* Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
* Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client
* Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés
* Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
* Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
* Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
* Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
* Connaitre de manière approfondie les offres et les capacités multi-BUs de Capgemini
* Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L)