Responsable de Comptes Assurances H/F - 92

Le Responsable de Comptes Assurances a pour mission principale de créer de la valeur pour BCA Expertise en développant l'activité de son portefeuille clients sur le marché des sociétés d'assurances : compagnies et mutuelles.

Vos missions

Développement et fidélisation :
- Développer le volume de commandes et le chiffre d'affaires rentable de son portefeuille clients.
- Fidéliser, développer et conquérir l'activité d'un portefeuille composé exclusivement de compagnies et de mutuelles d'assurances.

Connaissance client et stratégie de compte :
- Connaître parfaitement ses clients : enjeux stratégiques, organigrammes, indicateurs de performance, résultats, concurrence, etc.
- Être reconnu comme l'interlocuteur de référence de BCA Expertise auprès de ses clients.
- Définir et piloter une stratégie de compte claire, traduite en feuille de route opérationnelle.

Animation interne et coordination :
- Fédérer et animer les interlocuteurs internes impliqués dans le succès des clients (notamment la Team Client).
- Présenter et promouvoir les offres de services de l'entreprise pour enrichir les partenariats et négocier les offres commerciales.
- Garantir la bonne application de la stratégie commerciale et marketing définie par la Direction.

Pilotage et suivi de la performance :
- Cadrer les démarrages d'activité, depuis la mise en oeuvre jusqu'au paiement des prestations.
- Réaliser et animer la feuille de route, la Business Review et les plans d'actions associés.
- Piloter les KPI de performance, veiller à la bonne tarification, facturation et au règlement des prestations.
- Assurer un reporting régulier de son activité, incluant un suivi hebdomadaire auprès de son manager.

Représentation et rayonnement
- Contribuer activement au rayonnement de BCA Expertise en participant aux événements organisés par l'entreprise (salons, conférences, soirées partenaires, etc.).

L'équipe commerciale compte aujourd'hui 9 collaborateurs, répartis en 3 pôles complémentaires :
- Pôle Clients Assureurs/Mutuelles, composé de 3 Responsables de Comptes Assurances,
- Pôle Clients Courtiers Flottes, Loueurs et Nouveaux Marchés, regroupant 2 Responsables de Comptes Courtage, 1 Chargé du support et du développement commercial, et 1 alternant,
- Pôle Marketing, animé par 1 Chargée de marketing.