Responsable Développement Commercial Secteur Sud Ile de France H/F - 92

Dans le cadre du développement de nos activités sur la région Ile de France, nous cherchons à renforcer notre structure sur cette région par l'arrivée d'un(e) Développeur / Développeuse d'affaires (poste en Home office).

Vous appréciez les environnements de travail dynamique et appréciez créer des relations de confiance et de proximité avec vos clients ? Rejoignez-nous !

4 bonnes raisons de candidater !

- Vous rejoignez une structure en pleine croissance (doublement du C.A en 3 ans)
- Il s'agit d'une création de poste,
- Vous intégrez une équipe dynamique et soudée qui saura bien vous accueillir et vous accompagner dans votre prise de poste.
- Vous participer activement au rayonnement et au développement de notre démarche innovante

Rattaché(e)au responsable commercial, au sein de notre dynamique équipe, vous avez pour missions de :

- Développer le portefeuille (secteur Sud Ile de France) par la prospection de cibles définies par stratégie de l'Association, et en ayant une approche client basée sur vos propres plans d'actions,
- Vous appuyer sur votre bonne connaissance du tissu économique local pour identifier les zones géographiques à fortes activités économiques
- Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins, et les orienter vers l'offre adéquate,
- Fidéliser grâce à une communication et des visites régulières, en analysant les besoins, en présentant de nouvelles offres, et en maintenant à jour les données commerciales,
- Travailler en très bonne coopération avec les fournisseurs de CAP Territoires.
- Contrôler la conformité des offres fournisseurs avec le besoin exprimé par le client,
- Mobiliser les interlocuteurs internes (ADV, Acheteur juriste ...) autour des enjeux des clients (commandes ou projets clients),
- Analyser l'activité du portefeuille global et par client.

Issu(e) d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience réussie de plus de 5 ans dans la vente en environnement B to B incluant une expérience de la vente en cycle long, ou auprès de grands comptes ou d'acteurs du secteur public.

Positionné(e) en véritable Business Partner auprès de vos clients, vous vous attachez à comprendre leur process interne pour apporter conseil et solution adaptés à leurs besoins, garantir leur satisfaction et développer une relation de confiance.

Commercial(e) dans l'âme et passionné(e) par votre métier, le développement, la diversification et la fidélisation d'un portefeuille clients sont vos principales motivations.

Possédant de très bonnes qualités relationnelles et ayant une appréhension positive de la sphère publique, vous êtes autonome et démontrez d'une forte capacité à travailler en mode transversal.

Vous êtes soucieux(se) d'établir des relations durables avec vos interlocuteurs, dans un véritable esprit de partenariat.

Conditions proposées :

- Poste en CDI / Statut cadre
- Poste en Home Office avec une journée de présence bimensuelle au siège à Beauvais
- Véhicule de fonction 5pl avec carte essence + package téléphone et PC portable.
- Equipement « Home office » (siège ergonomique, 2nd écran, imprimante)

Créée il y a plus de 15 ans, la centrale d achat public CAP Territoires (https://www.cap-territoires.fr/) est la première Centrale d'Achat Public Régionale.

Association loi 1901, CAP Territoires mutualise les achats de ses bénéficiaires pour diminuer les coûts afin de permettre à tous les organismes publics ou privés en charge d'une mission d'intérêt général de réaliser des économies d'achats, de bénéficier d un gain de temps, d accéder à une offre diversifiée.

Basée à Allonne (près de Beauvais), la CAP Territoires rayonne sur les 5 départements des Hauts de France depuis sa création et a étendu son activité depuis 2023 aux régions limitrophes (Normandie, Grand Est et Île de France) avec son réseau dense de partenaires locaux.