Responsable Lead Generation & Growth Marketing H/F - 92

M6 Publicité est la régie publicitaire du Groupe M6. Le Groupe M6 est présent en TV, Radio et Digital et accompagne chaque jour 33 millions de français dans leur consommation média, du matin jusqu'au soir.
2ème régie plurimédia de France, M6 Publicité met à disposition de ses clients annonceurs une multitude de dispositifs commerciaux sur l'ensemble des actifs du Groupe M6. Ces dispositifs vont de la vente d'écrans publicitaires classiques (télévision, radio et catch-up) jusqu'à la conception d'opérations sur-mesure cross-media en passant par le parrainage d'émissions (TV et radio) ou la publicité display sur les actifs internet.Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en oeuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.

Vos objectifs clés :

- Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
- Optimiser la conversion : leads opportunités clients
- Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
- Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents

Vos responsabilités principales

1. Définition de la stratégie Lead Generation
- Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction
- Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental
- Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales

2. Conception et orchestration des campagnes multicanales
- Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)
- Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM
- Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.

3. Exécution & optimisation
- Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.
- Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads
- Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu

4. Suivi & pilotage de la performance
- Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé
- Produire des reportings réguliers à destination de la direction.
- Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights